「不要掉任何一張單子。」緯創總經理林建勳4日在法說會說出這句話，讓法人追問已久的問題有了答案。原來，AI伺服器需求持續攀升，緯創和子公司緯穎長期各守一方的接單模式，開始出現新變化，接下來集團只有一個原則：有能力就接，不要讓訂單流到別人手上。

過去，緯穎主攻雲端服務供應商（CSP）市場，緯創則以企業客戶及輝達（NVIDIA）、超微（AMD）等晶片業者相關業務為主，雙方客戶版圖向來壁壘分明。不過林建勳首度證實，緯創也要接新的CSP客戶，代表集團接單策略不再像以往涇渭分明。

這番話也讓法人更好奇，緯創跨入CSP市場後，如何與緯穎分工。「誰接什麼單，由客戶決定。」林建勳沒有迴避且果斷說道。

究竟緯創新增哪些客戶？他表示，除了企業客戶，還包括新的CSP及新興雲端業者（Neo-Cloud），產品布局涵蓋L10（系統組裝）到L11（整機系統）。只要客戶有需求，且緯創具備技術與產能，就會承接。

他指出，AI市場快速擴張後，客戶不再只需要單一平台方案，而是更多元的產品與系統能力。過去壁壘分明的分工方式，也開始因市場需求而出現新的彈性。

林建勳坦言，AI伺服器市場最大的不同，在於競爭結構已經改變。

他表示，PC產業接近完全競爭，市場參與者眾多；AI系統屬於寡占市場，真正能提供完整解決方案的供應商有限，需求卻持續增加，因此市場仍處於供不應求的狀態。

「只要客戶找上門，我們有能力一定會承接。」林建勳說，正因市場結構改變，緯創持續與不同客戶討論新商業合作模式，包括Buy and Sell（買賣）及Consignment（寄售）等不同交易方式，藉此建立對雙方更有利的合作條件。

他表示，隨著新客戶、新產品及新平台陸續加入，未來營業利益率可望逐季改善，主要不是靠製造效率提升，是來自客戶組合、產品組合及商業模式持續優化。

對於外界擔心緯創、緯穎未來是否互搶客戶，林建勳給出否定答案。

他表示，緯創和緯穎在產品設計、技術能力及產品布局各有不同強項，AI產品百花齊放，雙方仍會依各自擅長領域發展，由客戶依需求選擇合作夥伴，並非由集團內部劃分市場。

他強調，2公司都會持續積極爭取客戶，但真正的目標不是彼此競爭，是在AI需求遠大於供給的市場裡，集團不要錯過任何一張訂單。

AI浪潮愈滾愈大，不僅改變產品與客戶，也重新塑造台灣AI代工廠的接單方式。對緯創和緯穎而言，既然市場能選擇的AI系統供應商有限，誠如林建勳給出的答案：「不要掉任何一張單子。」