很多人20歲可能還只是懵懵懂懂的大學生，但Jay Yang已經跨越年收入全球前1%的門檻。他從事行銷企劃，曾為知名夫妻檔企業家Alex與Lelia Hormozi操刀內容。近日他還在X平台發布長文，標題開門見山就叫〈如何在數位時代讓收入成為全球前1%〉（How to become a top 1% earner in the digital age），文中他揭露了四步驟致富心法，直言第一步並非創業，而是將一項技能磨練至頂尖，接著必須學會銷售與「學習」，最終則是善用AI與內容建立「無須許可的槓桿」，讓收入不再被工時綁定。
從小立志成為「偉人」！1原因試過網路賺錢方法都失敗
Yang回顧他從小立志成為「偉人」，讀過法國皇帝拿破崙（Napoleon）與好萊塢影星阿諾史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）等名人的傳記，幻想有朝一日自己取得同等成就。然而，他不知道從何開始，因此青少年時和同齡人一樣，用Google搜尋「如何在網路賺錢」。他把所有查到的賺錢方法嘗試了一遍，包括建立IG主題帳號、經營多個Youtube頻道、開設電子報，還有成立自己的服裝品牌，希望能夠如同英國健身服飾品牌GYMSHARK那般火熱。可豐滿的理想終究被現實打敗，結果仍一事無成。
Yang檢討原因，認為是當時自己缺乏能讓市場願意付錢的技能。他提出「企業只是車子」（Business is a vehicle），缺乏值得市場付費的技能，就等同「車子沒東西載」。要讓市場掏錢就須創造價值，而價值端看「能幫多少人」（Scale）和「能幫多大的忙」（Magnitude）兩項變數的乘數，能替更多人節省時間、增加更高收入，抑或降低更大風險，就越有機會獲得高報酬。他由此指出「上班」與「創業」的差異，前者由公司承擔尋找客戶的風險，但你就只能領雇主給予的固定薪水，你創造的價值和公司向客戶收取的報酬始終有一段差距；後者是你必須自己找到客戶，可價格能由自己訂定，你創造的價值不會被他人奪走。
不過，一天最多就24小時，收入全靠工時最終還是有天花板。Yang因此強調，應要讓「收入」和「工時」脫鉤，這時就體現了「資產」的重要，它們可在你未工作的時候繼續創造價值。資產可分成四類，分別是人（People）、錢（Money）、軟體（Software）及內容（Content）。當中人是指一群人合作完成單人無法達成的工作量、錢為資本投入以實現複利成長，兩者通常是需要資本才能取得的「需要許可資產」（permissioned assets）。相較之下，軟體由程式碼與機器全天候以可觀產能為你工作，內容是產製後仍可繼續觸及受眾，都是屬於任何人只要有電腦就可驅使的「無須許可資產」（permissionless assets）。
至於如何讓收入跨進全球前1%？Yang將自己的經歷歸納成四個步驟：
第一步是「把一項技能打磨到頂尖」，隨著網路打破地域限制，人才面對的是全世界客戶，而報酬也會依循「冪次法則」（power law），最頂尖的1%收入將數倍高於後面9%，這9%的收入同樣會數倍高於後方其餘人。Yang選擇的技能是文案寫作（Copywriting），基本上是把盡可能有效地把一人的想法傳達給另一人。
第二步是「學會銷售」（Learn to sell），不再依賴公司或中介替自己尋找客戶，而是直接向市場證明自己的價值。他直言其實社畜打工人平日就在銷售雇主的產品，但這次將是學著行銷自己所創造的價值。對此，Yang指文案寫作又體現另一項優勢，因為它不僅是本身具備價值的技能，其本質也是用文字做行銷。
第三步是「學會學習」（Learn to learn），如果無法藉由自學取得新技能，收入就會受限於別人是否有意願教導。學習的方式可透過閱讀、聆聽、觀察和實際操作。Yang稱自己用觀察的方式學習效果最佳，他還會利用代筆（Ghostwriting）工作的機會，詢問與觀察成功人士的決策架構。
第四步是善用AI與內容建立「無須許可的槓桿」。Yang表示導入ChatGPT後，自己可以用過去約一半的時間，處理約3倍的客戶數量，AI大幅壓低對於每個客戶須投入的邊際工時，能夠放大既有技能的產能；同時，藉由經營個人品牌累積受眾，讓獲客方式從主動尋找客戶，逐漸變成客戶主動找上門，讓內容從行銷轉為帶來通路、甚至投資機會的資產。
內容僅供參考，投資人於決策時應審慎評估風險，並就投資結果自行負責。
投資一定有風險，基金投資有賺有賠，申購前應詳閱公開說明書。