台灣大哥大商務長林東閔今（10）日接受記者聯訪。（魏鑫陽攝）

蘋果新一代iPhone在台灣採取兩波上市策略，iPhone 18 Pro系列將於9月12日晚間8時開放預購、9月18日正式發售；首款摺疊手機iPhone Duo則延至10月16日預購、10月23日開賣。台灣大哥大商務長林東閔預估，iPhone 18 Pro初期仍可能供不應求，Duo則有望帶動高階換機需求，並進一步提高台灣eSIM滲透率。

iPhone 18 Pro從新台幣44,900元起，iPhone 18 Pro Max則由49,900元起；Duo價格明顯再向上延伸，256GB版本售價74,900元，最高階2TB版本達118,900元，寫下iPhone售價新高。由於兩個系列上市時間相隔超過一個月，林東閔認為，現階段不宜直接比較兩者預購表現。

「已經決定要買iPhone Duo的人，9月這一波可能就不會買iPhone 18 Pro；但原本要買iPhone 18 Pro的消費者，還是會立即出手。」林東閔表示，依目前初步掌握的供貨狀況，Pro系列仍可能供不應求；台灣大去年iPhone銷售表現亮眼，今年取得的iPhone 18 Pro貨量可望比去年多一些。

至於Duo，因為要到10月23日才上市，目前尚未取得精準的供貨能見度，不能直接判斷缺貨程度。林東閔說，發表會結束後已收到20多名朋友傳訊表達購買意願，去年同期僅有二、三人詢問，顯示Duo討論熱度明顯較高；不過，這些只是個人收到的詢問，並非台灣大的正式預購或訂單統計。

Duo高達74,900元的起售價是否會壓抑買氣，也成為市場關注焦點。林東閔直言，以台灣所得與最低工資水準來看，這個價格「當然不親民」，約相當於兩個半月最低工資；但不親民並不代表蘋果定價過高。

他認為，若從蘋果過去的定價光譜、Duo帶來的摺疊設計及使用體驗來看，74,900元並非「overpricing」，主要客群將是既有Pro Max用戶、大螢幕需求者，以及希望購買最高階產品的消費者。

林東閔表示，多數消費者不會同時購買Pro Max與Duo，因此Duo勢必分食部分Pro Max需求；但iPhone 18 Pro加入可變光圈、強化散熱結構及裝置端AI效能，也替原本猶豫是否購買Pro的消費者增加升級理由。

產品線可能因此形成新的位移階梯：原本購買標準款的消費者可能提高預算轉向Pro，既有Pro Max用戶則可能進一步升級Duo。林東閔雖未提出各機型銷量占比預測，但對整體iPhone銷量及用戶基礎繼續成長仍具信心。

林東閔的樂觀看法，也建立在台灣大上一代iPhone的實際銷售表現上。他首度揭露，台灣大iPhone 17系列整體銷量年增約兩成，達成公司原先設定的目標，其中Pro系列年增接近三成，反映台灣仍是高度偏好Premium產品的市場。

不過，iPhone 16系列原本設有Plus機型，iPhone 17系列則取消Plus，因此不同世代的標準系列不能直接比較。若排除Plus造成的基期差異，單看標準款iPhone 17，台灣大銷量年增幅度超過五成。

今年秋季新機陣容並未出現標準版iPhone 18，只留下iPhone 18 Pro、Pro Max與全新Duo；預算有限的消費者，仍可選擇持續販售的iPhone 17與17e。林東閔指出，市場並非只有新舊兩代之間的選擇，目前仍有大量iPhone X及iPhone 11用戶尚未換機，構成後續換機需求的基礎。

全球手機換機週期已接近四年，單純提高處理器效能或網路速度，已不容易說服消費者提前換機。林東閔認為，真正能重新啟動換機潮的關鍵，不只是所謂的「Killer Application」，而是讓人產生非換不可感受的「Killer Experience」。

Duo可立起機身進行免持拍攝、利用內外螢幕提供雙面預覽，並能在偵測所有人物準備完成後自動按下快門。林東閔認為，這類因摺疊形態而生的新功能，有機會打破「手機沒壞、功能也沒變，所以不必換機」的循環。

Duo也是蘋果在台灣推出的又一款純eSIM手機。Apple官方資料顯示，Duo不支援實體SIM卡，可儲存8個以上eSIM，並同時啟用兩個門號。Apple台灣官網顯示，Duo將於10月16日晚間8時預購、10月23日發售。

林東閔表示，去年的iPhone Air同樣僅支援eSIM，但由於整體銷量不算突出，並未帶來如潮水般的大量eSIM用戶；Duo的市場吸引力可望高於Air，因此預期將進一步提高台灣eSIM滲透率，只是現階段仍難估算成長幅度。

他也觀察，即使部分iPhone同時提供實體SIM卡槽與eSIM，台灣用戶目前仍較偏好實體SIM；但當消費者購買僅支援eSIM的裝置，便會自然轉換。電信業者必須事先完成eSIM啟用及移轉流程的準備，以因應未來需求。

至於電信資費補貼，林東閔直言，要讓售價74,900元的Duo做到零元帶走「幾乎不可能」。資費方案能降低一次性的購買門檻，但不會把原本定位Premium市場的Duo變成大眾入門手機。

蘋果今年透過兩波上市，讓Pro系列先承接既有旗艦換機需求，再由Duo測試更高價格帶與全新產品形態。Pro能否維持供不應求，Duo又能否將發表會後的高度討論轉化為實際訂單，將成為台灣高階手機市場今年第四季的兩大觀察重點。